阿里巴巴国际站直通车广告推广操作思路，干货

之前发布的新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺之后，又发布了到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词，这次说说外贸直通车（即P4P）, 阿里巴巴国际站推广资源位，这个点击付费可是个好东西，花花钱就把排名解决了，比做自然seo优化排名轻松多了。

点击付费，省力不省钱，用不好钱就打水漂了。

用不好，很烦

做阿里国际站的大部分都是普通玩家，投入小，又不会操作。

我也是普通玩家，日投85元，平台最低限额80/天。

本文不是教大家如何操作直通车，不是讲技巧。

讲讲作为一个普通玩家，如何看待直通车，如何用直通车，用好直通车这个功能。

关于直通车什么操作技巧，只有人民币玩家才能谈谈。公司没钱给你烧，哪来的技巧。在牛逼的技术，都是通过钱砸出来的，没有人民币给你玩，在牛逼的技巧，你也玩不起来。

回主题：

作为一个普通玩家，直通车日投80元人民币，怎么玩？

首先理清一下概念：

论理上点击量越多，转化成询盘的机率越大。

点击量越多，关键词出价越要便宜。

关键词出价低，参与不了排名。

点击付费转化低，没有点击量更没有转化。

如果预算：85/天，平均出价：3/元，

85/3=28

一天28个点击量

如果预算：85/天，平均出价：5/元，

85/5=17

一天17个点击量

如果你的账号平均出价5元一次，85/天，点击量这么少，怎么玩？

点击转化询盘的机率太低了。

如果你单次出价更高呢，点击哪不是更少了。

所以作为一个普通玩家，我们不能靠直通车所带来的点击量，依靠这些点击量，很难有太多询盘。特别点击付费转化低的情况，你单靠这十几个直通车点击，你能达到TOP吗？

那么普通玩家，就要更换一个概念。不要把直通车当做主要的引流工具，把直通车当成一个选词工具。

直通车上的关键词，效果比较明显，依靠点击付费，我们可以快速知道哪些关键词是有效客户搜索词。我们拿到有效客户搜索词做自然排名，获取点击，转化询盘。

怎么做？

我们把收集到的关键词，全部添加到直通车上进行低价推广。收集阿里巴巴国际站关键词

隔几天后，把有曝光或有点击的关键词，拷贝到表格，然后我们进行自然排名优化。

有曝光有点击，特别是有点击的词，这些精准客户搜索词，我们优化自然排名，优化上首页了，自然省了一笔点击费用。

客户搜索词，不一定是哪些热门的关键词。有非常多冷门长尾关键词。你越多这些词，做了自然排名，获得点击询盘的机率就越大。

以上就是普通玩家可以借鉴操作。人民币玩家就不太适用了。

我们也可以看看直通车行业数据对比，了解一下同行，了解彼此差距，

打开路径：直通车后台—数据—行业报告

以我的账号3月份花费，点击量，平均出价，询盘来看，还是比较划算的。

顺便说说直通车出价软件。

直通车软件解决了大部分人手动出价操作。这种软件好不好呢？

首先，毫无疑问的，当然是非常好的工具了，在也不用为手动调价烦恼了。

谁适合用直通车软件？

人民币玩家，

为啥？ 直通车软件是给哪些有钱人玩的，直通车投入大，可以利用软件时时调价。

如果你是普通玩家，一天预算都不够100元。你觉得需要时时调价吗？

预算都不多，如果开软件，要么调不动，要么一调就没钱了。

有足够的预算，时时调价，才能获得更多点击量。

没有足够的预算，时时调价，点击量会更少。

直通车软件，根据自己投入情况在考虑要不要买。