今天“认真”分析一下茅台跌价的原因，总的来说就是一个共识问题。
首先，我举个例子。我们在苏州最核心的金鸡湖畔，这里有着苏州最贵的房价十几万一平。苏州房子即便跌的一塌糊涂，这里也不会跌，尤其是别墅和平层。原因就是一句话：苏州的别墅和平层是很稀缺的，特别是金鸡湖畔核心区。但这是不是个伪命题呢？当然是，因为如果很多人都走了，这些别墅和平层大批量出售，肯定也会大跌，毕竟能接手这种房子的消费群体太少了。
贝壳上房价跟我们的茅台行情是一样的，买的人多于卖的人，价格涨；卖的人多于买的人，价格跌。
茅台有三个重要的属性：储藏功能、流通手段、价格尺度，一一对应是越放越好，快速变现，和“到底值多少钱”。
其中最难的就是“价格尺度”，因为这需要一个共识，这个东西到底值多少钱，这个东西除了房子以外，能做到的其实很少，茅台就是一个。
但是从去年开始，茅台的价格就开始跌了。因为茅台的几个措施，打破了现有的整个价格体系。
首先是直营体系。直营体系中包括直接卖给直营店的货、卖给大企业的货、上架巽风和i茅台的货。
以前茅台的货主要走得是经销商体系，经销商再怎么样也不会低于自己打款价卖。但你看现在彩釉珍品，打款价4299，外面3800、3900出的到处都是。彩釉珍品并不是强制经销商打款的东西，也不是经销商在出货拉低行情，那是哪里来的低价货？是直营店的货和企业的货，企业拿到这个货直接便宜卖了变现。
再举个例子，巽风375。以前375毫升的飞天在经销商盘子里的时候，价格都是1700-1900左右，巽风375一出，价格一下子就到1600了。我1600入手四千瓶自以为到了低谷，结果跌价根本止不住，1600入手都要亏十几万走。以前价格能稳住是因为是经销商控盘，是按照飞天的价格稍微低一些卖的。现在巽风375全是散户，根本控不住，低价就甩了。
那有些人就说了，即便散户低价甩，那上面说的这些也是少部分，怎么会把茅台的价格全部拉下来呢？我再举个例子。电商平台百亿补贴一搞，茅台的价格非常低，可能2100、2200。其实一共也就卖了几百万的货，因为电商平台在酒水行业里占比是非常小的，所有电商平台加起来茅台也就卖一两百个亿，对茅台整个体系来说不值一提。但是它是所有人都能看见的，别人上网一比，京东卖多少，拼多多卖多少，天猫卖多少，就会倒逼正常渠道去进行价格趋同，电商的低价起了引导性作用和锚定作用。
不论是我上述说的企业也好，从直营店拿酒的终端也好，i茅台和巽风平台用户也好，包括自己各个平台抢酒的消费者，这都是散户，酒厂和经销商是庄家。庄家和散户是在互相牵制的。大家会发现，行情好的时候，每个人都在为你助力；行情不好的时候，每个人都在扯你后腿。现在的五粮液就是这样，五粮液天天开品鉴会，超过1050还是一瓶酒都卖不出去。经销商难做，很少能卖的超过1050的货，还是被逼着跟着行情九百多在走。
茅台的跌价我从去年就感受到了，经常读我文章看我视频的茅友也知道，我一直跟大家说不要囤酒不要囤酒。茅台酒以前一直有“越放越值钱”这样一个共识，包括现在我看竟然还有直播间用这个说法鼓吹卖酒。但现在不一样了。以前一年买我一两千万茅台酒的客户，以前买酒都一两百箱地买，现在要买买两箱，用多少买多少。不是大哥没钱，是大哥知道这酒放着也不会升值，反而很可能降价。那用多少买多少就行了，没必要把钱扔在一个不会涨价的消费品上。所以老大哥们不仅不会囤酒，还会把以前的酒卖掉。
这就引起了下个问题：茅台酒究竟还能不能当成一个资产，跨越周期放在那边。
前段时间茅台酒大跌，原因说法各种各样。但很多人都忽略了一点，就是酒商黄牛的共识。大家如果认为这个酒会涨，那很多人就会出资金去买这个酒。酒商黄牛是茅台体系很重要的一环，他们的资金能帮茅台托盘。前段时间跌，就是因为大家都在卖货没人接货；然后又涨，就是听到了一些似真似假的消息，认为这个酒会涨起来，有人买货了。这也是一种共识，只不过很短暂。十个人里面有八个觉得会跌，空仓了，那就跌价了；十个人里面有八个觉得会涨，买入了，那就涨起来了。
这么多年来，“茅台酒越放越好喝”、“茅台酒质量好”、“茅台酒是优质资产”、“茅台酒友收藏价值”……这些共识不是一下子就能形成的，是五年十年，是一直以来才能达成这样的共识，是很不容易的。茅台酒价格一旦跌下来，共识就打破了。如果共识是茅台酒是资产，那就有人源源不断买入，价格依旧坚挺能稳住；如果共识是茅台酒只是酒，那就今天喝今天买明天喝明天买，价格肯定还会跌。
茅台酒按照酒厂原定的路线走，其实是一点错都没有。但贵州实在太缺钱了，导致很多动作都变形了。酒厂给了很多吨位给贵州的很多大企业，做一些比如黔货出山之类的这种东西，给茅台吨位就是给这些企业输血。
除此以外还要增量，一方面不想提价，一方面又要利润率，这根本不符合市场逻辑。就拿茅台1935来说，他肯定是好产品，如果三到五年做到一百亿，一点问题都没有。但他要一年做一百个亿，拔苗助长以后价格肯定稳不住的。
以上当然都是我的个人看法，酒厂究竟怎么想不知道不清楚。现在行情波动频繁，舆论也比较多，有各种各样酒厂要有什么什么动作的传言，但我认为很多都是假消息。因为现在还没到酒厂要出手的那个点，最近价格其实还可以，酒厂目前现在最好的办法就是不出招，静观其变，让外面谣言四起吧。
