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“爆款”连一个月都没撑住?
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近日,有投资者向会稽山董秘提问:会稽山气泡黄酒在电商平台有点高开低走,且很多评论口味难入口,请问公司是否有复盘,公司如何看这种情况,后续是否有针对性的措施改进。
对此,会稽山董秘回应:气泡黄酒十分适合黄酒夏季冰饮新场景,我们会在线上线下销售渠道持续布局推进。
一个真敢问,一个不知如何答!对此,来自业内资深人士的看法,没什么产品在发展过程中可以保持一帆风顺,起起伏伏才是最正常的……
A一个月?气泡黄酒从爆火到熄火6月18日,会稽山发布消息称,该公司气泡黄酒“一日一熏”在618电商节期间,抖音官方直播间72小时卖出超1000万元,是抖音平台上黄酒类第2-10名销售金额总和的100倍,且成交客户80%以上都是年轻人。
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72小时销售破1000万、消费者80%以上都是年轻人……面对如此出色的成绩,气泡黄酒在短时间内就成为了“家喻户晓”的存在。没有任何意外的一点是,线上市场的火热也燃起了资本市场的信心。
6月19、20日两天,会稽山连续涨停,并一度带动另外两家黄酒上市公司古越龙山和金枫酒业跟涨。资本市场的反应,实际上与会稽山旗下的气泡黄酒在618电商节期间的表现有关。
6月20日晚间,会稽山披露股票价格异动公告显示,经该公司自查,2024年1月1日至6月19日,“一日一熏”气泡黄酒单品销售额为1650万元,占公司2023年度酒类销售总额的1.2%,尚未对公司业绩产生重大影响。
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会稽山股价大涨!当时,就有业内资深人士明确指出,应理性地结合黄酒品类发展来看待,会稽山连续涨停的背后“有很强”的偶然性与投机性。
会稽山的规模较小,利润较低,影响力也较弱。尽管618促销可能会带来一波红利,但整体来看,由于年轻人对黄酒的接受度普遍不高。因此,这波黄酒热潮可能只是昙花一现。
果不其然,后续会稽山股价走势证明,一切只是昙花一现。在连续两日的涨停后,股价迅速回落,经历了三连跌。直至现在,“气泡黄酒”的热度已经逐渐被消弭于无形。
B“很正常”坚持与信心比金子更可贵!众所周知,近年来,黄酒的市场规模不断萎缩,其中很大一块心病就是黄酒的消费群体没有得到有效扩大。
据了解,在当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求较为疲软的阶段,白酒、啤酒等其他酒种及一线酒企的强劲表现,对黄酒品类及企业造成一定的挤压,加速推动了行业分化。
中酒协数据显示,2023年全国黄酒生产企业完成销售收入210亿元,同比增长2.1%,实现利润总额19.5亿元,同比增长8.5%,但规上企业数量下降到81家,比2019年的110家减少了26%,而这81家中还有14家亏损,规上企业85亿的销售额也相比2019年被腰斩。
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大家难,黄酒更难!在众多业内人士看来,黄酒在销售中面临的最大问题就是消费群体老龄化,在年轻群体中缺乏影响力。因此,为了获得年轻人的喜爱,任何值得尝试的方法,都应该被黄酒企业拿来尝试。
2023年,头部黄酒企业在产品创新上动作频频,结合线上渠道,试图扩大在年轻群体中的影响力……
2024年,会稽山推向市场的低度气泡黄酒产品“爆火”,在抖音等直播带货平台上一度成为网红产品。这就是一次很好的尝试,或许,这款“爆火”产品难有持续性,却实实在在为黄酒的发展提供了新思路、新办法,值得大家肯定。