白酒市场延续“冷静期”，酒企积极调研稳人心。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

6月底，贵州茅台集团党委副书记、总经理王莉带队在上海、浙江、江苏、北京等地展开市场调研，并在南京、北京分别召开了苏沪皖三省区及京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会议。

作为白酒行业的另一巨头，五粮液党委书记、董事长曾从钦则也在6月份，亲自带队调研市场，深入市场一线了解五粮液品牌、五粮液浓香酒品牌销售情况，研究市场走势。

到7月，郎酒集团董事长汪俊林率队密集调研郎酒陕西、山东、江苏市场，接连走访郎酒各事业部在西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商……

按照业内人士的说法，“2024年下半场”就在各大酒企的密集调研中迅速展开，这是一个积极的信号，说明上游酒企更加关心合作酒商的情况，并愿意根据其反映的实际情况解决问题。同时，这也是一个无奈的情况，在库存高企、价格倒挂的背景下，必须积极安抚人心。

在央视2023年春晚上，五粮液、洋河股份、舍得酒业等组成的“白酒军团”，无疑是本届春晚赞助商中“最显眼的存在”。

当时，市场上到处都是“复苏”的声音，认为消费信心的逐步恢复，中国酒业市场有望在2023年恢复良好的发展势头。而各大酒企积极赞助春晚，正是想借助春晚高流量舞台，强势打好开局之战，向业内外展现白酒行业强劲的前景，为渠道、消费端带去信心。

但结果却是“不如人意”，2023年6月，中国酒业协会就曾在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，51.43%的受访酒行业从业者认为，2023年上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处于高位。

临近2023年年底，则是又有“实锤”砸向白酒行业。“原计划于2023年12月中旬举行的2023杭州国际酒业博览会将延期至2024年5月下旬。” 因为中小型白酒企业面临较大的库存压力，导致多数企业要求推迟参展。

到2024年，白酒企业继续扎堆春晚，在2024央视春晚上，再次出现了五粮液、古井贡酒、红花郎、洋河的身影。值得一提的是，除了央视春晚，北京卫视、河南卫视等地方卫视春晚同样有不少酒企独家冠名。

“2023年日子确实不好过，但2024年的日子会好起来。”按照业内人士的说法，各大酒企赞助春晚还是为了证明自身的实力，同时希望给予消费者乃至投资者信心。

然而，仅从2024年上半年的情况来看，白酒市场仍然是一片混乱，本就没有在春节期间感受到多少温暖的酒商瞬间陷入市场严寒之中。按照业内人士的说法，在需求支撑不足的影响下，白酒行业景气度在春节后持续探底。

据中国酒业协会市场专业委员会编写的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年1至6月中，经销商、终端零售商中超过60%表示库存增加，超30%表示面临现金流压力；超过40%表示实际销售倒挂情况有所增加，50%表示利润空间有所减少。

白酒生意不好做的一个显著事件就是茅台酒降价！

6月，关于“茅台酒价格下跌”的消息满天飞。618期间，更是有电商平台将茅台酒的价格“打到了”2200元。如果说，在2023年的价格倒挂中，茅台酒是一个例外的话，在2024年上半年，茅台酒就已经显现出“价格疲态”。

“难日子”继续过下去，信心就会越来越不足，导致的混乱就会更多。所以，以贵州茅台为代表的白酒巨头们不得不做点什么。需要大家注意到的是，各大酒企的密集调研正是在这样的背景下开始……

调研中，贵州茅台方面一再强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。

此外，相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

调研中，五粮液对外传递的信息也是“坚定信心、携手共赢”。按照五粮液方面的说法，当前白酒产业正在经历深度调整期，市场环境复杂、消费趋于理性、白酒价值加速回归，希望厂商团队保持战略定力，坚定发展自信，共同应对市场考验，抓住市场机遇实现可持续发展。

郎酒则更为直接，一再强调“确保商家合理利润”。

在业内资深人士看来， 2024年各大酒企从密集调研开始是好事，只有真正走进、深入、了解市场，才能获得更多信息，掌握更多情况，从而对症下药，为下半年的胜利奠定坚实基础。

此外，大家应该相信，只要中国经济长期向稳的趋势没有改变，人民群众对美好生活没有改变，中国白酒朝阳产业的属性就不会改变。