![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/a740146d989d54ff6a76af04b40d1c46.jpg)
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/e4bdd8f3eaf4ddfd91dfdda2066da394.png)
汾阳王打造环山西市场拓展战略的关键一步:“河南”。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
继泰安首站后,7月20日,“拥抱主流高增长·共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略产品推介会(郑州站)在河南郑州举行。
1“汾阳王”正大步走向全国众所周知,清香类型白酒品牌有着深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知、巨大的消费潜力。近年来,随着汾酒连续多年保持着高速度、高质量的高增长,清香品类发展已从产业热、投资热进入消费热阶段。
按照业内人士的话说,清香型白酒以其“清雅、清正、清醇、清净”的独特魅力,备受消费者的青睐与推崇,大清香时代已经来临,清香复兴也已从龙头独舞发展到整体复兴的新阶段。
一是清香企业正式开启“抱团”发展模式。据悉,为了做强做优做大清香类型白酒,2022年6月,以汾酒为首的16家清香主流酒企发布“大清香时代”倡议书,宣布抱团作战全方位推动清香白酒高质量发展。
值得大家注意到的是,该倡议中就已明确指出,清香白酒承载着中国白酒工艺的精粹,共同开创一个“大清香时代”的战略机遇期已经到来。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/4a691e009ca4c0f522434ba51c5440f5.png)
二是以汾阳王为代表的优质清香正走向全国。作为清香型白酒核心产区的核心企业,汾阳王一直在加速推动清香型白酒全国化进程。
汾阳王方面曾公开表示,“我们有信心也有能力,成为下一个来自汾阳的全国化清香白酒领军品牌。”
据了解,2021年以来,汾阳王酒业持续推动高端化、品牌化、全国化发展战略,持续推动公司迈入以产区、品质、品牌和文化为核心的高质量发展阶段。汾阳王酒业省外份额呈现快速提升的态势,在全国范围内的市场影响力与竞争力正在不断增强。
2024年是汾阳王酒业营销工作的“改革元年”。按照汾阳王酒业对外公布的计划,2024年要完成5年规划的第一阶段目标,第一个全国化布局,在全国每一个省会和重点市场都要招商布局。
河南正是汾阳王走向全国的“关键一站”。
2汾阳王选定的“第二个根据地市场”:河南![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/ec110f8fe8cde143ce5662ef8e784385.png)
▲山西汾阳王酒业集团公司董事长 王再武
会上,山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武强调:“清香大势势不可挡。河南被汾阳王作为省外战略市场,未来汾阳王将集中资源和人力,全力打造河南市场,让河南成为除山西大本营市场外,第二个根据地市场。”
众所周知,作为人口大省、经济大省和白酒消费大省,河南具有巨大的发展机会和增长机会。按照业内人士的话说,河南是典型的开放型市场,其市场容量大、消费潜力强、包容性比较强。
也因为河南白市场规模巨大、消费人群众多,让不少名酒都对河南市场垂涎三尺,是被业内公认的白酒兵家必争之地。直至今日,“得中原者得天下”,这句话放在白酒市场仍然是一句不过时的名言。
汾阳王酒业选择河南作为“第二个根据地市场”,正是因为此地市场规模足够大,并且有更多属于清香型白酒的发展机会……
根据河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》,按照香型来说,浓香酒占比40.87%、酱香酒占比37.85%,二者合起来占据了近八成的市场份额。
清香型白酒在河南市场的占比不高却“提速”很快!数据显示,2023年河南清香白酒销售额增长18.24%,清香品类快速扩容。
最重要的一点是,由于河南地处中原,交通便利等诸多因素,非常有利于汾阳王酒的进一步向外开拓,只要能够立足河南市场,就意味着优质清香型白酒汾阳王将获得更广阔的发展空间,从而加速整个清香品类的全国化进程。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/bdb223fd1c8cb9c40a551361f734888e.png)
▲中国酒类协会流通副会长 熊玉亮
会上,中国酒类协会流通副会长熊玉亮指出:“在清香复兴的浪潮中,汾阳王作为清香型白酒的佼佼者,其全国化战略尤为引人注目。668亿的河南市场,白酒消费活跃又包容的河南市场,成为汾阳王布局的重要阵地。双方的合作,将为清香白酒在河南乃至全国的普及与推广注入新的活力。”
3剑指10亿、深耕河南!值得一提的是,汾阳王酒业不仅有走向全国、深耕河南的决心,也有切实可行的方法。在此次会上,对于如何立足,又将怎样深耕?汾阳王酒业给出了明确的回答……
一是精准定位、差异化营销!
汾阳王酒业将通过线上线下融合的方式,全面提升品牌影响力和市场占有率。作为汾阳王将重点运营、重点投入、重点支持的区域市场,未来1-2年内计划完成河南市场的基础构建,3-5年内实现10亿级市场销售规模。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/13f55ade0061c64ca1077118932b1531.jpg)
二是引领高端,走亲民路线!
青花系列作为汾阳王的高端产品线,旨在为经销商构建无忧盈利的生态体系,确保每位合作伙伴的利润空间不低于20%。同时,汾阳王光瓶酒事业部将坚持品质为先的原则,不断优化产品组合,推出更多符合消费者口味的高性价比产品。
三是携手共赢,不负信任!
王再武表示,“希望大家坚信行业大势带来的机遇,相信汾阳王。今天的携手同行,必将换来明天的共赢。我相信,在厂商的携手下,汾阳王一定会交出一个满意的答卷,不辜负在座的各位对汾阳王的信任。”
顺应消费大势的好产品、与时代共同进步的新营销,再加上始终与合作伙伴站在一起的发展理念。作为“山西清香原产地核心产区第二大酒企”的汾阳王酒业,在当下与未来的全国化之路上,走起来势必会格外顺畅,值得期待。