浦沿算是杭州4W以下比较坚挺的板块。

1月份，伟星滨望首开798组客户登记，售罄。

上周末滨望二开，620人登记，从登记人数来看减少了178组，而首开房源正好是186组。所以意味着客户增量跟不上开盘速度，基本上登记的还是原来那批客户，一次开盘一次消耗。

滨望周末的二开在中签率只有26%的情况下，未售罄，剩2套。

核心原因有二。

其一是整个杭州的问题，现在放弃选房没惩罚机制，所以很多有点犹豫的人会选择放弃。

其二就是板块问题，在滨望开盘之前，杭州今年读地手册广为传播。滨江供地主要就集中在浦沿，并且有位置较高的TOD地块，所以很多客户没选到心仪的楼层或面积自然会选择等一等。

而滨望的未售罄也宣告着整个浦沿进入续销阶段，杭州又一个售罄项目的沦陷。

至此，4W以下能售罄的板块就剩下1个了。

是云城吗？显然不是。

云城的云咏明月不是云诵，云咏明月地铁远离了点，高铁近了点。目前登记结果还未出，但是可以预料登记量肯定无法和云诵对比，最终也必然无法线上售罄。

唯一一个4W以下还能售罄的项目或许有点出乎大家意料，那就是来自于九堡丰收湖的澜映悦城，关注我知识星球的都应该知道我挺推荐这个项目，从首开开始就推荐。

从价值来讲，滨江造，地铁也近，还有个东城实验的学校。

从供需来讲，整个城东现在有点供应真空期，而澜映悦城产品较为丰富所以把大城东的刚需、刚改一把吃光。

现在杭州的市场行情就是需求真的少，一个板块多供应几个项目马上就会进入到续销阶段。所以事实上杭州市场行情已经进入一个比较艰难的情况，而繁荣只是少数红盘的事情。

刨除少数红盘，杭州新盘开盘去化率普遍都在50%以下，30%左右一大把。

那是不是未来供应比较大的板块就不值得买呢？

我觉得要分情况看，比如浦沿，我觉得对于自住来说还是非常值得购买的板块。

首先现在浦沿在售的无论是滨望还是万科朗拾滨屿品质都还不错，铝板拉满，小区大门、精装修之类做的也是诚意满满。

目前滨望进入续销，那么意味着下一块浦沿的地品质不会差，也不会有阿猫阿狗的开发商来拿，因为他们没信心可以卖到限价，所以大概率还是滨江、绿城或深耕的伟星之类拿地。

其实新开发区域怕的不是供应过多，而是怕供应的都是垃圾产品（如市北）或者无供应导致开发周期过长。

这个阶段浦沿新增供应，意味着品牌开发商+较好的品质，那么整个浦沿品质会提升，使浦沿板块属性得到提升。

这个过程最受伤的无疑就是此前买荣盛江荣府和金成滨玺云著的业主，交付破发基本是板上钉的事情，唯一疑问无非是亏多少才能卖出去。

浦沿在品质不断地提升过程中，其实会吸引一桥南的客户进一步进入浦沿，就和当年文教和申花一样，也是这么一个过程。

当然申花后期在商业的引入也起到非常大的作用，补足了文教所缺。

杭州已经没卖得不错的选择，要么牛逼售罄，要么傻逼。本质上就是客户见底，并且大部分项目价格高于了市场预期，所以去化率才会低于50%。而少数红盘靠着倒挂吸引热度，这就是杭州市场。