文 | 观察君
成交额几乎腰斩!批评消费者不努力的李佳琦,终于遭到反噬!
美妆直播行业的领军人物,口红一哥李佳琦,终于遭到反噬了。
一些人应该还有印象,去年9月的时候,李佳琦因为批评消费者不够努力而冲上热搜,事情的起因是,李佳琦在直播介绍一款79元的眉笔时,有直播间的观众表示太贵了,谁曾想就是这么一句简单的吐槽,竟然当场遭到李佳琦怒怼,并直言:哪里贵了?国货品牌很难的,有时候找找自己身上的原因,这么多年工资涨没涨,有没有努力工作。
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虽然是现象级的直播带货大佬,但李佳琦说穿了就是一个直播卖货的,也就是服务者,然而,身为服务者,面对消费者的吐槽时,竟然就破防了,甚至反过来怒怼消费者,批评消费者不够努力。不得不说,当时的李佳琦真的是太飘了。
虽说在事后,李佳琦进行了公开道歉,但是从后续李佳琦的口碑来看,消费者对李佳琦的好感度,确实开始直线下滑。就比如在今年的618购物节活动中,李佳琦直播间第一天的美妆类成交额为26.75亿,相比去年同期的50亿,暴跌了46%,也就是几乎腰斩了。
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而究其原因的话,不外乎两点。一个是李佳琦的人设崩塌,确实影响了消费者的购买欲。过去,李佳琦给人的印象,就是一个努力为消费者省钱的形象,但自从李佳琦口碑翻车后,这个形象就彻底崩塌了,自然,也就不会有那么多消费者冲进李佳琦的直播间购物,即便价格可能会便宜的。
第二点原因则是,现在的消费者,确实越来越理性了。直播带货的套路,正在被越来越多的人看清,一些所谓的成交话术,也渐渐失效了,消费者开始趋于理性,不再冲动消费。当然了导致这一现象的另一个核心原因,也是因为大环境。这两年的大环境,大家也是有目共睹的,随着楼市不断降温,各行各业的发展其实都受到了影响,在这个背景下,很多人出于危机意识,在消费的时候都会趋于理性。
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事实上,根据我们了解的情况,今年618期间,全网美妆成交额只有352亿元,同比下滑13%。而如果按照这个趋势发展下去的话,明年的成交额,大概率会进一步降低。但不管怎么说,对李佳琦来说,这次他直播间成交额腰斩,确实也宣告着属于他的时代彻底结束了。
真正了解直播带货的人都知道直播带货的水有多深,李佳琦直播间成交额只有去年的一半,刨去“自己人刷单”等因素,真正的成交额,估计只有一半还不到,如果再算上各种人员以及平台投流支出,所以真的算下来的话,李佳琦在今年618中的表现,确实可以算是扑街了。
批评消费不够努力的李佳琦,终于遭到反噬了,而看着这一幕,不知道李佳琦自己是否也会反思一下:这么多年了,自己有没有努力带货呢?大家怎么看呢?