文 | 观察君

成交额几乎腰斩！批评消费者不努力的李佳琦，终于遭到反噬！

美妆直播行业的领军人物，口红一哥李佳琦，终于遭到反噬了。

一些人应该还有印象，去年9月的时候，李佳琦因为批评消费者不够努力而冲上热搜，事情的起因是，李佳琦在直播介绍一款79元的眉笔时，有直播间的观众表示太贵了，谁曾想就是这么一句简单的吐槽，竟然当场遭到李佳琦怒怼，并直言：哪里贵了？国货品牌很难的，有时候找找自己身上的原因，这么多年工资涨没涨，有没有努力工作。

虽然是现象级的直播带货大佬，但李佳琦说穿了就是一个直播卖货的，也就是服务者，然而，身为服务者，面对消费者的吐槽时，竟然就破防了，甚至反过来怒怼消费者，批评消费者不够努力。不得不说，当时的李佳琦真的是太飘了。

虽说在事后，李佳琦进行了公开道歉，但是从后续李佳琦的口碑来看，消费者对李佳琦的好感度，确实开始直线下滑。就比如在今年的618购物节活动中，李佳琦直播间第一天的美妆类成交额为26.75亿，相比去年同期的50亿，暴跌了46%，也就是几乎腰斩了。

而究其原因的话，不外乎两点。一个是李佳琦的人设崩塌，确实影响了消费者的购买欲。过去，李佳琦给人的印象，就是一个努力为消费者省钱的形象，但自从李佳琦口碑翻车后，这个形象就彻底崩塌了，自然，也就不会有那么多消费者冲进李佳琦的直播间购物，即便价格可能会便宜的。

第二点原因则是，现在的消费者，确实越来越理性了。直播带货的套路，正在被越来越多的人看清，一些所谓的成交话术，也渐渐失效了，消费者开始趋于理性，不再冲动消费。当然了导致这一现象的另一个核心原因，也是因为大环境。这两年的大环境，大家也是有目共睹的，随着楼市不断降温，各行各业的发展其实都受到了影响，在这个背景下，很多人出于危机意识，在消费的时候都会趋于理性。

事实上，根据我们了解的情况，今年618期间，全网美妆成交额只有352亿元，同比下滑13%。而如果按照这个趋势发展下去的话，明年的成交额，大概率会进一步降低。但不管怎么说，对李佳琦来说，这次他直播间成交额腰斩，确实也宣告着属于他的时代彻底结束了。

真正了解直播带货的人都知道直播带货的水有多深，李佳琦直播间成交额只有去年的一半，刨去“自己人刷单”等因素，真正的成交额，估计只有一半还不到，如果再算上各种人员以及平台投流支出，所以真的算下来的话，李佳琦在今年618中的表现，确实可以算是扑街了。

批评消费不够努力的李佳琦，终于遭到反噬了，而看着这一幕，不知道李佳琦自己是否也会反思一下：这么多年了，自己有没有努力带货呢？大家怎么看呢？