我的一个合作伙伴就是做这行的，算是这个行业的前辈了，从最初的小打小闹做到现在，旗下小贷公司、担保公司、保理公司、咨询公司都齐了，现在正准备进军资产管理行业了。

我跟他们内部很多人都挺熟的，毕竟都经常有业务打交道，说实话，银行看着高大上，其实很多业务还是离不开这类渠道的，存在即合理，很多行当都有代理渠道，金融机构也一样，我见过太多银行里的人出来自己当中介的了，为啥？轻车熟路，业务门清好赚钱啊。

不过，这个行业有个问题，能做上规模还好说些，内部集团化后，业务会越来越规范。但是市场上充斥着大量不太正规的中介机构，这些机构做单基本与干保险一个套路，就是不停的刷人头，完全靠业务员去自己拓客拉单，这样就造成部分人员素质差次不齐，行业形象不佳，自然业务部门人员流动性就很大。

最近有个刚入行的小伙子请教我，面试刚入职金融中介公司，一开始觉得干金融挺牛的，现在看是做电话销售，有点犹豫，问这一行适合他这样的小白做么？工作稳定有前途么？能挣到钱么？我一时不知道该怎么回答他。

首先，每个人对前途的定义是不同的。

有的人工作几年，存个几十万，回老家又买车又买房的就算是衣锦还乡，有前途了。但是有的人觉得单纯以钱来衡量不够，一定要升职加薪，而且还要混到很高的职位那种，同时还是份很体面的工作，这样才能算是有前途。

所以这样看，每个人对前途的衡量尺度是差异很大的。

销售这个行当，是吸纳就业人群最多的工种，但是这个行当也是非常看天赋的，而且二八分化现象在这个行当里体现得淋漓尽致，极少一部分销售精英拿到了这个行当的绝大部分收入，是所在行业的天花板，而在他们的下面，是无数仰望而不可及的大量销售底层，勉强度日罢了。

通常来说，我是不太建议年轻小白一入行就做销售的，因为没什么积累，销售内部很难升职，所谓升级就是拼业绩，换工作也从销售跳到其他的销售，只是销售的产品不同而，销售也无法通过升职赚到额外的钱，本质还是靠自己，所谓的团队业绩提成只占很小的一部分，除非你是做的那种“直销”，但是这种模式也只有塔顶的少数人赚到了钱，大部分人只是人家的基座罢了，况且在国内，太多机构将“直销”做成了“传销”。所以你要是用心观察，会发现销售这一行当的门槛很低，人员流动性很大，只有极少数销售能赚很多钱，绝大多数销售则基本赚不到什么钱。

我曾经与一个销售界的天花板人物打过交道，这个人出道很早，做保险的，号称保险女皇，最早国内买私人飞机的，虽然给我的感觉不是太好，但是并不妨碍人家在这一行里赚得风生水起，而我也跟她手下人聊过收入等话题，基本上其它人也还是打工一族，混碗饭吃的水平，瞧，这就是典型的销售行业现状。

唯一相对有积累的销售，是大客户销售，这种销售一般集中在to B的领域，也就是企业级业务，你在一个行业深耕下去，会有一定人脉上的积累。

但即使如此，销售的资源积累也很不稳定，例如说你之前在某家大公司做销售，开展工作很容易，签单也没什么难度。但你跳出大公司，去了其他平台资源少的公司，你面临的难度立马就不同了。

销售做的好是很赚钱的，我因为职业的原因，接触过太多金融中介行当的人了，这里面有不少业务团队的精英，真的赚了很多钱，年入百万那只是开胃菜，月入百万的这类销售我也认识几个，但是想想公司为什么愿意付他这么多钱，其实本质只是因为你干的是个朝不保夕，风险高，稳定性差的工种而已，当然这里面也有部分金融产品特别属性的原因在。

销售的收入非常符合马太效应，顶端的少数销售赚钱很多，底层的大多数就勉强度日。

做销售类工作，其实挺看人的天赋的，有些人天生就有亲和力，就有很强的影响他人的能力；也有些人生来就爱社交，爱与人打交道的行当，你让这类人坐办公室他也坐不住，看过《华尔街之狼》这部电影的就知道那类人骨子里就是信奉销售的人。

最后，我给那个小伙子说，如果暂时找不到其它更合适的工作，又眼馋别人赚的快钱，那可以先试试水，如果做一段时间后，你觉得压力大，或是干得并不开心，那就早早换行，去干点有积累且稳定性强一些的工作，以后别再干销售，更何况，电话销售更加考验人，我见过有电销人员入行之后就被打击得不行不行的。不过话说回来，电话销售这一行，能干出来的都是顶级牛人，要知道不见面就凭一张嘴就能签单的主儿，典型的属于人狠话不多的那种人，这种能力基本上是训练不出来的，要靠天赋。

最后多说一句，莱昂纳多在那种电影里，演得金融销售真的是出神入化，把人性的贪婪与狡诈刻画得淋漓尽致，再看看这几年我大A上演的种种闹剧，真是有过之而无不及啊。