当马拉松进入市场化时代，“草根大神”也能成为国家级顶尖运动员。

文|马莲红

转眼2024年已经过去一半。回顾马拉松上半年赛季，超级马拉松周末、扎堆“破3”，还有让人心情激荡的新纪录，在无锡马拉松上，何杰再次提速，将中国马拉松带入206时代。

短短一年，中国男子马拉松全国纪录先后3次被打破，这背后离不开马拉松的市场化发展。不久前，体育大生意探访了位于北京奥林匹克森林公园的正保跑步俱乐部。2023年初，这家刚成立一年的跑步俱乐部，为奖励签约运动员何杰、杨绍辉及其教练破纪录，曾“一掷四百万”，如今这家俱乐部正在养成自己的“破纪录者”，经过三年投入，自主培养的运动员从草根运动员一跃成为国家级健将运动员，成为职业马拉松赛道里不容小觑的新势力。

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为激励运动员破纪录，一年投入1400万

2022年，彭建华、董国建双双突破半程马拉松国家纪录；2023年3月19日，何杰、杨绍辉在无锡马拉松比赛中双双PB，打破尘封近16年的中国马拉松纪录。

而正保跑步俱乐部和这些破纪录的运动员均有过合作。在开始了解正保跑步俱乐部前，不妨先介绍一下正保远程教育。这家公司成立于2000年，2008年在美国纽交所上市（股票代码：DL），成为在纽交所上市的远程教育公司，业务遍及会计、法律、工程、中小学教育、医学、财经等多个领域。

2021年，正保远程教育从资本市场急流勇退完成私有化。也是在这一年，随着何平加入，正保的体育板块也正式建立起来了。

何平是2009全运会亚军、2010年北京马拉松冠军，至今他的成绩仍排在中国男子全马第49名，现在担任正保体育公司总经理一职。由于何平是专业田径出身，又考虑到马拉松项目参与人口多、参与性强，最终确定了公司落子体教板块的第一个项目——马拉松俱乐部。

正保体育总经理何平

特别是当时有消息传出田协即将举办中国马拉松俱乐部职业联赛，参考足球俱乐部发展，此时成立一个职业的马拉松俱乐部，可以说恰逢其时，当时易居马拉松俱乐部、元大都马拉松冠军俱乐部等已经办的有模有样。

2022年2月，正保教育跑步俱乐部在云南昆明举行了签约仪式，通过与省队合作共签约11名运动员、4名教练员：杨绍辉、董国建和张德顺，他们的教练张国伟担任正保跑步俱乐部的总教练；何杰和彭建华，教练肖丽担任俱乐部高级教练；仁青东知布，教练苏伟担任俱乐部高级教练；杨克古、杨晓华、何巫噶和马秀珍教练韩刚担任俱乐部高级教练。这样庞大的阵容组成了正保跑步俱乐部的第一支“银河战舰”。

2023年3月19日，何杰、杨绍辉在无锡马拉松比赛中双双PB，打破尘封近16年的中国马拉松纪录。30日，正保跑步俱乐部在北京举办了颁奖盛典，根据俱乐部奖金制度规则，给予杨绍辉及其教练张国伟、何杰及其教练肖丽，每人100万元奖金作为奖励。

一掷四百万，让整个马拉松圈子都记住了“正保跑步俱乐部”。正保体育总经理何平告诉体育大生意，其实在此之前，2022年彭建华、董国建双双突破半程马拉松国家纪录，俱乐部也给教练和运动员发放了奖金。再加上签约费、自主运动员培养、教练员工资和训练基地费用、以及支持各地共计1万多名俱乐部会员训练服装等，公司在一年里投入资金超过1500万元。

正保远程教育董事长、CEO朱正东在颁奖盛典期间也再次为马拉松打了一剂“强心针”：“由于热爱马拉松，我已经把之前喜爱的高尔夫运动戒掉了。马拉松的好处不仅在强身健体，更在于铸就精神。正保在马拉松运动上所做的一切努力，一是为了提升专业水平；二是要带动大众参与。马拉松精神之美不该是少数人受益，而是要共美其美。这是正保跑步俱乐部一直在扎实投入的源动力”。

图左一：正保远程教育董事长、CEO朱正东

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从签约“千里马”，到培养自己的“千里马”

时间匆匆一晃，转眼三年过去。这期间，全国马拉松赛事因疫情原因进入漫长的“淡季”，甚至有运动员15个月的时间，没办法参加比赛。

回想起来，不管是对运动员还是对俱乐部，这段时间都十分难熬。一方面，运动员长期只训练不比赛是很难熬的，难免对自己的训练失去信心；另一方面，俱乐部一投入不见产出，压力较大。

职业马拉松也发生了很大变化。之前的中国马拉松俱乐部职业联赛迟迟未见踪影，大多数俱乐部已经在自谋出路，或转型对外培训“330”，或悄悄退出市场。

正保跑步俱乐部与省队的合作也因为这些变化中止了，如今还剩一位签约运动员管油胜，7位自主培养运动员。

经过三年不断投入，正保跑步俱乐部第一批自主培养的运动员已经有了很大成长。2023年，正保教育跑步俱乐部在“一掷四百万”的时候，也对5名实现个人成绩大幅PB的自主运动员颁发了“自主培养运动员个人突破奖”，其中包括刘磊、范士庆、杨博文、王佳浩、杞朝海。

正保跑步俱乐部总经理何平透露，这些自主培养的运动员在刚加入俱乐部时，大多数只有20岁出头，不像自己这样从小就开始走上职业体育，而是刚接触跑步只有一两年时间，只有一级运动员水平（2小时32分），这个成绩在业余跑圈或许还算高，但跟顶尖的运动员还有不小差距。经过正保俱乐部的两年培养，这些运动员的水平已经达到国家健将级运动员水平（2小时20分），参加国内锦标赛，成绩均在前20名。

这其中，素有劳模美誉的马拉松名将管油胜在2023年签约了正保跑步俱乐部，他签约时的成绩为2小时12分31秒，现在已经提升到2小时11分58秒。

“草根大神”00后王佳浩的成长也是一个好例子。王佳浩直到初三才开始参加职业训练，三战体考折戟，2021年加入俱乐部之前，他一共跑了6年多，大大小小的比赛也参加了很多，虽然拿到过一些比赛的名次，但成绩一直不理想，提升很慢。全国来看，他的成绩远远达不到前100。

但如今三年过去，王佳浩已非吴下阿蒙，成绩突飞猛进。2023年11月，笔者曾在大冶马拉松遇到王佳浩，当时王佳浩和队友范士庆参加的项目都是半马，都实现了个人BP，分获冠亚军。王佳浩那一头跑起来就“爆炸”的头发，给大冶观众留下了很深的印象。

再次关注到王佳浩，已是今年4月的青岛马拉松，这位年仅23岁的“草根大神”，在这一战中以2小时15分29秒的成绩获得国内男子组全程冠军，拿下自己职业生涯第一个最具含金量的大赛中国籍冠军，而在中国马拉松上半年赛季男子全马排行里，他的名次已经提升到前30。

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企业投资马拉松俱乐部，是一笔划算的“体育营销”

事实证明，社会俱乐部完全可以培养出自己的“千里马”，在这里，俱乐部承担了运动员的衣、食、住、行，出去参加比赛、前往云南基地训练，以及每月的工资，这些费用加起来也是一笔不小的支出。何平称，一年这些基础开销就在400万元以上。

同时为了激励运动员，俱乐部还常设奖励机制，跑得越快，工资越高，还有相应的奖励等。而日常参赛获得的奖金，俱乐部也不会参与分成，“我们把所有东西都放在台面上来谈，明明白白。让运动员来我们这里，能安心训练，没有其他的后顾之忧。”

表面上看来，除了经纪合同收入，俱乐部几乎没有太多的盈利空间。不过，何平并不这样认为。他谈到，运动员本身就有关注度，他们的成绩好，也会为正保远程教育带来关注度，参考日本企业对马拉松赛事的扶持，这是一笔很划算的“体育营销”。同时，正保远程教育有超过千万名学员，正保跑步俱乐部能够为这些学员提供跑步服务，目前已经建立起拥有1万多名会员的大众跑团。

长远而言，何平希望在帮助运动员突破自我的同时，行业、田径协会、政府等多方力量能联合起来，探索出一条属于马拉松职业俱乐部的可持续道路，让更多“千里马”被发现。

此外，作为专业运动员出身，何平太明白马拉松运动员对前途的担忧，目前他正在公司的帮助下，努力探索搭建一个让运动员退役后顺利转型的空间。

后记

回望王佳浩这一批运动员的成长，不难发现，资本的介入改变了他们的命运，正保跑步俱乐部打通了一条纯业余运动员转型职业运动员的体系化道路，给更多梦想成为专业运动员的普通人留了一扇窗。

文中提到的两位运动员在公开采访中，均谈到资本介入职业马拉松，对运动员破纪录有很大帮助。管油胜曾表示：“正是由于国内有这么多场马拉松赛事，有这么多资本投入到马拉松运动中。我们马拉松运动员都相信国家纪录很快就会被打破，因为这个孵化新纪录的时机一直在酝酿，就看谁先破壳而出。”

王佳浩在参加完青岛马拉松，接受98跑采访时也表示，“一个是社会俱乐部，一个是体育品牌的支持，一个是高校，加上现在非常多比赛。这是一种非常完整的体系，中国马拉松正在从只有专业体育的模式，不断向多元化发展。我们作为运动员走在这条路上，都在越走越好”。

接连不断被刷新的纪录，也证实中国马拉松市场化运作是成功的。尽管当前大多数职业马拉松俱乐部尚未找到完全“自给自足”的商业模式，但未来随着田径协会与企业强强联手，更多有利于规范市场发展的政策落地，马拉松市场化将大有可为。

注：本文所用图片来自正保体育