企业出海:低成本做TikTok的【营销秘诀】来了

兔克出海 2024-07-26 17:31:38

TikTok已经成为企业出海发展的必争之地。作为高效、低成本的社媒代表,TikTok不仅能帮助企业迅速打入新市场,还能大幅提升品牌曝光度。那么,企业该如何以较低的成本在TikTok上进行有效营销呢?今天,兔克就来分享一些【秘诀】,帮助大家在这片蓝海中快速崛起。

一、利用UGC(用户生成内容)

用户生成内容是降低营销成本的利器。通过鼓励用户分享使用你企业产品的视频,不仅可以大幅降低内容制作成本,还能增强品牌的真实性和用户信任感。具体方法包括:

1.开展有奖活动或比赛:设置奖励机制,鼓励用户拍摄并上传与企业相关的视频。例如,可以举办一个“最佳产品使用视频”比赛,获胜者可以获得丰厚的奖品或折扣券。这种方式不仅能激发用户创作热情,还能在短时间内积累大量UGC内容。

2.互动和鼓励:通过官方账号点赞、评论和分享优秀的UGC,提升用户参与积极性。企业可以在视频中提及某些用户,给他们一种被认可和重视的感觉,进而增强他们的忠诚度。

3.合作内容创作者:选择那些虽然影响力较小但创作能力强的TikTok内容创作者,他们的收费通常较低,但内容质量和互动效果却不逊色于大网红。企业可以提供产品试用或其他激励措施,鼓励他们创作优质内容。

图源:TikTok

二. 精准广告投放

TikTok的广告投放系统允许企业进行高度精准的用户定位。通过详细的数据分析和用户画像,企业可以将广告投放给最有可能转化为客户的受众,从而提高广告的转化率并降低无效广告支出。具体策略包括:

1.分析用户画像:利用TikTok的兴趣标签和行为数据,精准锁定目标用户。然后通过分析现有客户的数据,了解他们的兴趣、行为和地理位置,从而制定更精准的投放策略。这可以大大减少广告的浪费,提高投入产出比。

2.制作创意短视频广告:制作吸引人的短视频广告,结合音乐、特效和视觉效果,吸引用户的注意力。例如,可以展示产品的独特卖点或使用场景,结合流行的背景音乐和滤镜效果。确保广告内容简洁明了,能在几秒钟内抓住用户的眼球。

3.优化广告:定期优化广告内容和投放策略,基于数据反馈进行调整。分析广告的表现数据,如点击率、互动率和转化率,及时调整广告素材和投放策略,以达到最佳效果。利用A/B测试方法,不断寻找最优的广告版本。

图源:TikTok

三. 寻求微网红合作

与传统的大牌网红相比,TikTok微网红(拥有1万到10万粉丝的小型网红)往往收费更低且粉丝群体更加忠实。合作微网红可以帮助企业以低成本进行有效的品牌推广。具体做法如下:

1.选择合适的微网红:选择与你品牌调性和目标用户契合的TikTok微网红进行合作。通过研究他们的粉丝群体和内容风格,确保他们能够有效传递品牌信息。例如,面向年轻消费者的时尚品牌可以选择与潮流博主合作。

2.提供产品试用:让微网红免费试用你的产品,并发布真实的使用体验和评价。这样不仅能降低推广成本,还能让潜在客户看到产品的实际效果。但前提是确保网红的评价真实可信,不存在过度夸大的形容。

3.短期试水,长期合作:通过短期合作检验效果,如果效果显著则可考虑长期合作。初期,可以选择几个不同类型的TikTok微网红进行合作,然后通过数据分析,选择出最适合长期合作的对象,与之建立长期合作关系,这样更有助于品牌形象的持续曝光和用户粘性的提升。

数据来源:嘀嗒狗

四. 找出海营销团队合作

相比自建内容团队,找出海营销团队合作不仅能有效控制成本,还能确保内容的专业性和品牌形象的一致性。通过与专业的出海营销团队合作,企业可以持续产出高质量的视频内容。具体建议如下:

1.选择专业的网红团队:寻找拥有丰富运营经验的出海营销团队合作。他们熟悉海外市场和各国文化,能够为企业量身定制营销方案。

2.内容创作和本地化:让出海营销团队负责内容创作和本地化,确保视频符合当地观众的口味和习惯。例如,可以根据当地的节日和热点事件,让出海营销团队创作相关的营销内容,以确保视频语言、文化符号和表达方式符合目标市场的习惯。

3.持续监控和优化:与出海营销团队保持密切沟通,定期分析内容的表现数据,根据反馈进行优化和调整。这样不仅可以确保内容的持续输出,还能根据市场变化灵活调整策略,掌握营销上的主动权。

通过合理地运用上述技巧与策略,企业可以在TikTok上实现低成本的有效营销,并快速打入海外市场。总之,希望这些建议能够帮助大家在TikTok平台上取得更大的成功。

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兔克出海

简介:专注B2B企业的海外业务增长