艾灸门店作为艾草产品的主要应用场景，亦是艾全产业链条的下游环节，艾灸门店的生存状况很大程度上映射出当地艾产业的发展生态，也影响着上游生产企业、供应商的战略抉择，更是为艾产业的未来发展方向提供一定的参考。
近日，中国艾博会·寻艾中国代表团以广州为中心围绕广东全省，全面展开“百城万店”艾灸馆大调查活动，继广州、佛山后，本次代表团来到东莞市，针对东莞艾灸门店市场进行全面摸盘。
▲走访实拍
东莞作为工业聚集地，汇聚了来自全国各地的人群。本次共计走访门店156家，其中纯艾灸门店31家，占比19.5%，另有中医理疗馆、美容养生馆、中医馆、药店，分别占比为29.9%、13.8%、25.9%、6.9%，神州大艾、蕲艾艾灸馆、大圣珍艾艾灸馆、时珍艾灸馆为当地较大规模的艾灸门店。
在走访过程中我们发现东莞当地：专注艾灸领域的门店较多，且规模相对较大；跨界特色较为突出，理发店也涉足艾灸项目；当地有小规模的艾制品聚集地，能够满足基础艾灸馆的原材供应。
快速扩张，同行内卷“前两年发展势头很猛，一下子新增了很多门店。门店越多，价格竞争越严重，导致我们为了拓客都压低单价，实际上挣不到什么钱的”。
代表团在走访过程中，东莞当地不少艾灸门店普遍反映同行内卷成为当前经营的一大困境。
自2021年来，全国各地的艾灸门店如雨后春笋般迅速扩张，而东莞人口基数较为稳定，门店越多，越容易出现僧多粥少、激烈竞争的问题。
东莞当地大众对于艾灸的接受度和认知度还是较高的，艾灸门店甚至比便利店还要常见。
据代表团观察，东莞艾产业发展主要以二产、三产为主，种植和生产企业较少，更多为售卖产品或艾灸服务的。在东莞千昱小商品商贸城，有近10家艾制品经营门店，承担着近一半艾灸门店的供货任务。而这些经营门店的产品，均来自外南阳、蕲春、山东等地，并未发现有东莞当地的生产型企业。
毫无疑问，艾产业发展迎来了前所未有的机遇，但激烈竞争下造成的盲目打价格战、使用假劣原材料、服务水平大打折扣的问题，成了阻碍行业发展的痼疾。
商机犹如潮水，生而汹涌快速沉寂。如何让真正的好产品、好技术造福于民，而并非本末倒置让包装营销置于首位，这是我们亟待解决的问题。
跨界者众，多栖发展“和其他城市相比，东莞有个突出特点，各类门店都在跨界做艾灸，不少理发店都开设有艾灸项目”。
艾灸因其健康保健功能及普适性，确为越来越受大众欢迎的项目，越来越多门店用其来做附加增值项目。如美容馆、推拿店、采耳店等，多有涉猎艾灸项目。
▲走访实拍
但越来越多的跨界者涉足艾产业对于行业发展到底是利还是弊？
艾灸其实是技术门槛极高的手艺活儿，扎实的理论知识、专业的操作技能、灵活的学习应用缺一不可。而大多数跨界者对于艾灸的感知却是方便快捷。这不知是否是行业的悲哀！
对于艾灸从事者来说，术为基础，发心为根本。要真正怀揣“艾”心，才能成就有“艾”之事。要千锤百炼灸材、灸术，才能积累客户，形成品牌效应。
来源：艾博会
