大主播们不带货了，开始“卖自己”

这年头，直播行业变了，大主播们都不卖东西，纷纷开始“卖自己”了。

别误会，这个“卖自己”可不是指的卖身，而是大主播们开始卖自己的成功经验、自己的直播方式，来给一些中小商家和主播们上培训课当老师了。

近期，网友们发现疯狂小杨哥、罗永浩等头号大主播都已经纷纷开始“卖自己”、卖培训课程了。

既然是“卖自己”，那身价不菲的大主播们自然定价也不会便宜。

据了解，小杨哥公司推出的三人行直播大课堂”的培训项目给没有接触过直播的新手小白定价3980元，而面向有一定经验学员的进阶版课程，定价则升到了9980元，已经接近一万块了。

图源：北京商报

据内部人士透露，进阶课程将从8月2号开始，预计招收约50名学员，课程时长为两天两夜；小白课程则计划招生30人左右，持续三天两晚，从8月24日启动。

大致估算一下，如果两门课程均达到满员状态，三只羊公司仅通过培训学费，一期就可收入超过60万元。

从目前的形势来看，小杨哥的培训课也一定不会只办一期。

罗永浩当然也不会放过这个机会。

可能由于罗永浩之前在新东方真的当过一阵子的老师，对于把知识传授给别人有心得，对知识付费也有经验，因此他早早地就开始布局培训课程的售卖了。

在抖音平台还有“交个朋友之电商学苑”的账号专门售卖直播、运营等课程。

图源：抖音

罗永浩的课程比小杨哥的课程丰富，不同的课程价格档位也不同。

在抖音“交个朋友之电商学苑”的店铺里的课程，最便宜的“短视频创业启航计划”、“达人营销启航计划”等只要99，最贵的“抖音全域运营训练营”的价格则达到了49600元，接近5万块。

交个朋友之电商学苑的课程价格对比

店铺里卖得最好的是一款名为“从0-1成为金牌直播运营3.0”的课程，这款课程定价1980元，销量达到了1873件，也就意味着光是这一个课程，交个朋友和罗永浩就入账了370多万。

图源：抖音

当然，在授课过程中需要人力、课程制作等成本，但就算刨去成本，主编相信利润也是相当可观的。

更别提即使是卖得最贵的那款课程，目前抖音店铺也显示“已售291”了。1400多万的销售额，许多人也许一辈子都赚不到这么多钱。

图源：抖音

这么大的市场，怎么可能只有小杨哥和罗永浩两个入局者呢？

早在2020年，贾乃亮等一众明星主播的MCN机构遥望科技，就曾推出直播达人培训课，7天课程售价6999元。

2021年3月，薇娅背后的谦寻也推出了谦寻学院，并设立了网红训练营谦寻学堂。

谦寻学堂每位学员的学费约为2.5万元人民币，而每个班级的学员数量控制在大约30人左右。

按照这个数额计算，谦寻学堂完成一期全面的培训课程，即可获得75万元的学费收入，如果按照既定频率，一年内成功举办四期培训，大概能赚个300万。

靠“卖自己”，大主播们和他们背后的公司，可谓是赚得盆满钵满。

消费者到底是学生，还是韭菜？

大主播们搞直播培训卖课真的是为了把经验传授给更多人吗？这是不太可能的。

这并不是在批判大主播们没有奉献精神，而是清醒地明白，大部分人都是自私的，更何况在直播行业这样的名利场，讲无私奉献，未免会有些幼稚。

众所周知，当一个行业内站在金字塔尖的人群不再闷头赚钱，而是开始教人赚钱了，也许就意味着这个行业的增长已经到头了。

因为行业顶尖的人已经没办法吃到更多福利了，他们需要换个方向，继续赚钱。

因此，大主播们盯上了直播培训，盯上了做老师、收学生。

其实本质上还是大主播们提供商品，消费者们买单，只不过大主播们把针对的目标人群从购买各种各样日用品的消费者换成了想把电商、直播的生意做成功的商家和主播们。

有需求才会有市场，归根究底也是因为大主播的影响力不仅仅只停留在消费者对他们选品的信任，还有广大中小商家和主播们对于他们成功原因的好奇以及想复制他们成功的渴望。

这些原本都是很正常的，但有一点，无论是大主播们还是卖课的商家们似乎都不愿意去细想，也不愿意去提及，那就是大主播们的成功有一半以上是需要运气的，少一点运气都不行。

天时地利人和，缺一不可。

可是大主播们在卖课的时候总是说得天花乱坠，就好像消费者们买了他们的课就能复刻他们的成功，消费者们也容易被大主播们的成功迷晕了头，好像只要看了课学了直播、运营技巧就能马上赚到大钱。

但大家都知道，这不现实。

因此在直播培训的课程下，“割韭菜”的言论从来就没有停止过。这不仅和大主播们对自己课程效果的夸大宣传有关，也与消费者们对赚钱的渴望有关。

前段时间，罗永浩和交个朋友就陷入了这样的争议里。

有学员通过社交媒体分享了自己的经历，称自己投入了5.48万元参与"交个朋友"的21天课程，购买课程服务时，交个朋友宣传并承诺的是他直播间的GMV会提升3-5倍，结果最终他只赚回了4000元。

学员与交个朋友工作人员的聊天记录 图源：小红书

最后这名学员要求退费，但交个朋友那边算出退费只能退3302块。

交个朋友算出的退款 图源：小红书

这个消息一出，许多网友大骂罗永浩和交个朋友割韭菜，罗永浩的公众信任无疑受到了影响。

但大主播们卖课真的是纯纯为了割韭菜吗？主编对这种说法也不完全赞同。前面我们说，人都是自私的，因此大主播们转向卖课肯定是为了赚钱，但主编认为他们还有一个目的——希望能培养更多接班人。

7月17日晚间，三只羊CEO杜刚在直播中提到，“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。

而谦寻也在通过培训业务寻找“下一个薇娅”。

据了解，谦寻学堂的授课内容涉及淘宝直播和抖音，课程结束后，谦寻和学员会进行双向选择，有的学员会签约谦寻，有的会做独立达人或去其他机构。

但是总而言之，不管大主播们卖课的目的到底是什么，最终付钱的总是消费者。

因此，消费者们在购买大主播们的课程之前，也许要仔细想想，自己购买课程的目的是什么，课程又到底值不值得其对应的价格。

直播带货红利期已过

艾瑞咨询的数据显示，尽管2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元，同比增长35.2%，但与过去四年的高速增长相比，增速已明显放缓。

另外，直播带货行业也越来越卷了，不仅越来越多的平台加入了竞争，如小红书、京东、视频号等，而且直播带货的形式也更加多样化，从明星带货到CEO直播，再到数字人直播，竞争手段层出不穷。

与此同时，各大电商平台也纷纷开始布局店播、货架等其它方式来代替直播带货。

这一切的情况都表明，直播带货的红利期已经过去了。

而随着直播带货行业的红利期逐渐过去，一些头部主播开始淡出公众视野。

罗永浩已半退圈，辛巴转而扶持徒弟，李佳琦在眉笔事件后变得低调，小杨哥在315被点名后也减少了直播出镜次数。

在旧有的头部主播逐渐隐退的同时，中腰部达人和小主播开始崭露头角。

对于这些退场的头部主播来说，通过培训课程将自身的IP价值最大化，既能为渴望成功的中小主播提供一条成长的捷径，又能赚到钱，何乐而不为呢？

每一次媒介渠道的变革都会催生一批新的行业领军人物。他们熟悉行业规则，打造成功案例，然后将经验转化为课程，向广大渴望成功的人们传授致富秘诀。

从2013年到2020年，公众号的兴起让许多人梦想月入10万，市场上充斥着各种价格不等的公众号运营速成课程。

到了短视频时代，相似的模式再次出现，抖音运营、互联网营销等课程层出不穷，价格从几千到几万元不等。

但一旦课程越来越多，就意味着市场已然饱和，钱也越来越难赚了。

7、8年前的公众号是这样，2、3年的短视频也是这样，如今，也轮到直播行业了。

作者 | 金江