一件标价256块的羽绒服把胖东来推上了风口浪尖。有人说：“这不就是普通商场价吗？有啥好吵的？”可一看标签，成本184，利润72，毛利率才28%，网友瞬间炸锅：“现在羽绒服还有这么‘老实’的价？” 一位宝妈逛街她本来只想给孩子买件薄外套，结果路过胖东来羽绒服区，随手翻了翻吊牌，第一眼看到256，心里咯噔一下：“咦，不算贵。”再往下瞅，旁边小字赫然印着“成本184”，她以为自己眼花，揉了揉眼，数字还在。宝妈当即拍照发群里：“姐妹们，活久见，商家把成本写出来了！”照片一传十、十传百，半小时就冲热搜。有人点赞，有人质疑，还有人调侃：“胖东来这是把‘我不赚你钱’写在脸上？” 胖东来干这种“自曝”不是头一回。早前卖月饼、卖啤酒，它都把进货价、运费、人工一条条列得比学生作业还整齐。老板于东来早就放话：“赚多少都摆在太阳底下，别让顾客猜。”可羽绒服毕竟客单价高，冬天又刚需，大家一看“才赚72”，反而心里不踏实：“真有这么傻的商家？不会偷工减料吧？” 做服装采购的朋友告诉我，184的成本真不算低。90白鸭绒、800蓬松度、双层内衬、YKK拉链，再加上质检、仓库、门店电费，每一项都是钱。他掰指头给我算：绒136，面料26，辅料14，人工8，合计184，妥妥的“实在人”。听完我感叹，这成本放别的品牌，不上千都不好意思上架。胖东来把256挂出来，等于把行业潜规则撕了个口子，同行能不慌吗？ 有竞争对手连夜开直播，拿着自家999的羽绒服对比：“咱含绒量一样，品牌溢价懂不懂？”弹幕齐刷刷：“溢价先溢个透明价看看！”主播瞬间卡壳。那一刻，我突然明白，大家吵的不是价格，而是“被蒙了多久”。平时买衣服，吊牌价后面跟一长串零，谁知道自己到底交了多少智商税？胖东来把账本甩脸上，就像大喊：“看好了，我就赚你这点！”消费者一下子被戳中爽点：原来我也可以不被当韭菜。 也有人挑刺：“72块不是钱？良心啥，不还是赚？”我寻思说这话的人大概没开过店。房租、水电、员工社保、售后退换，哪样不是支出？28%毛利率放零售圈，真叫“喝西北风”水平。老板于东来早年在采访里坦言：“我图个睡得着。”一句话把事说透了：赚钱可以，但赚在明处，半夜不怕鬼敲门。听完我突然想起小时候跟老妈赶集，她总教我还价：“让人家赚一点，别砍到骨头。”胖东来这操作，就是把“赚一点”写纸上，大家反而不好意思再砍，这就是信任。 有人特地从隔壁市开车来，就为支持“业界清流”；也有阿姨一口气买三件：“给我闺女、女婿、外孙，过年穿，暖和！”收银员笑得合不拢嘴，羽绒服区补货三次，仓库大姐边搬边嘀咕：“早知道多进点，这架势比双11还猛。”我在角落看着，心里暖洋洋：原来老百姓要求真不高，别把我当冤大头，我就愿意掏钱包。 网上冒出“成本184”表情包，配文“良心像羽绒服一样膨胀”。连外卖小哥都在电梯里讨论：“听说胖东来把利润穿在身上了？”一时间，256块成了“耿直”的代名词。朋友发朋友圈：“今天老板骂我报价透明，我回他一句，学学人家胖东来，256都能写成本，咱怕啥？”老板沉默三秒，竟然没反驳。 这件羽绒服就像一面镜子，照出大家对“实在”俩字有多渴望。我们不怕商家赚钱，就怕被当傻子。胖东来用一张吊牌告诉所有人：做生意可以站着，也可以被尊重。下次再去逛，我可能还忍不住翻吊牌，但心里会暗笑：别找了，人家早替你算得明明白白。想到这里，突然觉得冬天也没那么冷，毕竟有人愿意把温度写在价签上，也把信任塞进了口袋。来源：海报新闻胖东来